Повышение эффективности работы персонала
Запуск и введение выделенных команд производителя на базе работающего дистрибутора
Цель
- Формирование навыков подготовки и внедрения проекта выделенных команд на дистрибуторе
- Систематизация знаний при построении нумерической и качественной дистрибуции на территории
- Закрепление навыков работы с основными показатели компании при построении комплексной дистрибуции
- Повышение эффективности работы персонала
Содержание программы
1. Цели и основные составляющие выделенных команд
- Основное предназначение и цели создания выделенных команд на дистрибуторе
- Общая система дистрибьютора
- Элементы системы выделенной команды на дистрибуторе
- Показатели деятельности выделенных команд
- Примеры создания и успешного внедрения проектов выделенных команд
2. Построение системы работы на дистрибуторе
- Общие показатели системы работы
- Логистика. Формирование бизнес-процессов прохода товарно-денежных потоков через систему логистики
- Прайс-лист и портфельные составляющие выделенной команды
- Система денежных потоков и взаимодействие с дебиторами
- Информационно-деловой обмен (входящий – выходящий документооборот)
- Система обслуживания и повышение эффективности
3. Проведение переговоров с руководством дистрибуторов, с целью запуска выделенной команды на их территории
- Подготовка проекта для проведения переговоров
- Формирование основных аргументов в пользу создания выделенной команды
- Система переговоров
- Управленческие поединки (продажа идеи выделенной команды)
4. Подготовка персонала выделенных команд
- Система работы с персоналом в проекте выделенных команд
- Аудиторное обучение
- Полевое обучение
- Система коучинга
5. Операционное управление деятельностью выделенных команд
- Операционные цели
- Анализ текущей деятельности выделенной команды
- Система принятия решений по вопросам выделенных команд
- «Узкие места» и практические примеры их решений
- Повышение эффективности работы персонала
Проект дает возможность
- Свободно ориентироваться в системе дистрибутора при создании выделенных команд
- Отработать навык создания и внедрения выделенной команды на любой территории
- Владея навыком построения выделенной команды, строить бизнес - показатели компании для получения дополнительной прибыли с каждой отдельно взятой территории