Трейд - маркетинг: линия прибыльности компании
Цель
- Определить основное функциональное предназначение ТМ в компании
- Очертить направления деятельности ТМ
- Отработать навыки подготовки и запуска ТМ мероприятий в каналах сбыта
- Сформировать эффективную структуру бизнес - направления
Содержание программы
1. Целевое предназначение торгового маркетинга
- Основное определение торгового маркетинга
- Цели торгового маркетинга
- Инструменты торгового маркетинга
2. Функциональное наполнение торгового маркетинга
- Основные функции ТМ
- Процессы, наполняющие торговый маркетинг
- Стимулирование продаж
- Место в торговой точке - конкурентное преимущество
- Побуждение к действию потребителя
3. Стимулирование продаж
- Цели стимулирования
- Механизмы стимулирования
- Места стимулирования продаж
- Прикладное планирование акций
- Практические примеры акций в каналах сбыта
- Контроль и оценка эффективности стимулирования
4. Место в торговой точке - конкурентное преимущество
- Мерчендайзинг
- Цели и задачи мерчендайзинга
- Стандарты мерчендайзинга в компании
- Практическое руководство по составлению и управлению стандартами в каналах сбыта
5. Побуждение потребителя к действию
- POS-материалы и их предназначение
- Цели ТМ при использовании POS-материалов
- Управление вниманием потребителя в каналах сбыта
6. Формирование практических проектов
- Разбор существующей деятельности в области торгового маркетинга
- Определение основных стратегических шагов в область потребительской лояльности в торговых точках
- Формирование целей предстоящего проекта
- Конструирование проекта торгового маркетинга
- Определение координирующих этапов проекта
7. Структура, приносящая прибыль
- Цели структуры
- Формирование структуры, исходя из ключевых функций торгового маркетиинга
- Построение формальной цепи взаимосвязей внутри и вне направления деятельности
- Структурирование функций бизнес-направления
Проект дает возможность
- Четко определять цели компании при продвижении продукции в каналах сбыта
- Овладеть практическими навыками создания эффективных инструментов встречи потребителя с продукцией компании, приносящими прибыль
- Свободно ориентироваться при выборе механизмов стимулирования потребителя