Трейд - маркетинг: линия прибыльности компании

Цель

• Определить основное функциональное предназначение ТМ в компании
• Очертить направления деятельности ТМ
• Отработать навыки подготовки и запуска ТМ мероприятий в каналах сбыта
• Сформировать эффективную структуру бизнес - направления 

Содержание программы

1. Целевое предназначение торгового маркетинга

• Основное определение торгового маркетинга
• Цели торгового маркетинга
• Инструменты торгового маркетинга

2. Функциональное наполнение торгового маркетинга

• Основные функции ТМ
• Процессы, наполняющие торговый маркетинг
• Стимулирование продаж
• Место в торговой точке - конкурентное преимущество
• Побуждение к действию потребителя

3. Стимулирование продаж

• Цели стимулирования
• Механизмы стимулирования
• Места стимулирования продаж
• Прикладное планирование акций
• Практические примеры акций в каналах сбыта
• Контроль и оценка эффективности стимулирования

4. Место в торговой точке - конкурентное преимущество

• Мерчендайзинг
• Цели и задачи мерчендайзинга
• Стандарты мерчендайзинга в компании
• Практическое руководство по составлению и управлению стандартами в каналах сбыта

5. Побуждение потребителя к действию

• POS-материалы и их предназначение
• Цели ТМ при использовании POS-материалов
• Управление вниманием потребителя в каналах сбыта

6. Формирование практических проектов

• Разбор существующей деятельности в области торгового маркетинга
• Определение основных стратегических шагов в область потребительской лояльности в торговых точках
• Формирование целей предстоящего проекта
• Конструирование проекта торгового маркетинга
• Определение координирующих этапов проекта

7. Структура, приносящая прибыль

• Цели структуры
• Формирование структуры, исходя из ключевых функций торгового маркетиинга
• Построение формальной цепи взаимосвязей внутри и вне направления деятельности
• Структурирование функций бизнес-направления

Проект дает возможность

• Четко определять цели компании при продвижении продукции в каналах сбыта
• Овладеть практическими навыками создания эффективных инструментов встречи потребителя с продукцией компании, приносящими прибыль
• Свободно ориентироваться при выборе механизмов стимулирования потребителя 

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37