Трейд - маркетинг: линия прибыльности компании

 

 

Цель

  • Определить основное функциональное предназначение ТМ в компании
  • Очертить направления деятельности ТМ
  • Отработать навыки подготовки и запуска ТМ мероприятий в каналах сбыта
  • Сформировать эффективную структуру бизнес - направления 

 

Содержание программы

1. Целевое предназначение торгового маркетинга

  • Основное определение торгового маркетинга
  • Цели торгового маркетинга
  • Инструменты торгового маркетинга

2. Функциональное наполнение торгового маркетинга

  • Основные функции ТМ
  • Процессы, наполняющие торговый маркетинг
  • Стимулирование продаж
  • Место в торговой точке - конкурентное преимущество
  • Побуждение к действию потребителя

3. Стимулирование продаж

  • Цели стимулирования
  • Механизмы стимулирования
  • Места стимулирования продаж
  • Прикладное планирование акций
  • Практические примеры акций в каналах сбыта
  • Контроль и оценка эффективности стимулирования

4. Место в торговой точке - конкурентное преимущество

  • Мерчендайзинг
  • Цели и задачи мерчендайзинга
  • Стандарты мерчендайзинга в компании
  • Практическое руководство по составлению и управлению стандартами в каналах сбыта

5. Побуждение потребителя к действию

  • POS-материалы и их предназначение
  • Цели ТМ при использовании POS-материалов
  • Управление вниманием потребителя в каналах сбыта

6. Формирование практических проектов

  • Разбор существующей деятельности в области торгового маркетинга
  • Определение основных стратегических шагов в область потребительской лояльности в торговых точках
  • Формирование целей предстоящего проекта
  • Конструирование проекта торгового маркетинга
  • Определение координирующих этапов проекта

7. Структура, приносящая прибыль

  • Цели структуры
  • Формирование структуры, исходя из ключевых функций торгового маркетиинга
  • Построение формальной цепи взаимосвязей внутри и вне направления деятельности
  • Структурирование функций бизнес-направления

Проект дает возможность

  • Четко определять цели компании при продвижении продукции в каналах сбыта
  • Овладеть практическими навыками создания эффективных инструментов встречи потребителя с продукцией компании, приносящими прибыль
  • Свободно ориентироваться при выборе механизмов стимулирования потребителя 

 


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37