Современные техники мерчендайзинга

Содержание программы

1. Роли и ответственности мерчендайзера

• Функции и роли
• Ответственности
• Организация ежедневной работы
• Знания, навыки, умения
• Препятствия на пути к совершенствованию

2. Определение, правила и принципы мерчендайзинга

• Суть мерчендайзинга
• Психология мерчендайзинга
• Для чего необходимо активное использование мерчендайзинга
• 12 золотых правил
• POS
• Sales Insentives
• VISA – принципы
• Инструменты мерчендайзинга

3. Навыки эффективного общения мерчендайзера

• Односторонняя и двухсторонняя коммуникация
• Факторы, влияющие на передачу сообщения
• Помехи в общении
• Как избежать барьеров в общении
• Невербальное общение
• Умение слушать
• Механизм активного использования вопросов

4. Знание товара

• Продажа ассортимента
• Очередность выкладки и представления товара
• Качественные свойства
• Качественные преимущества
• Механизм презентации товара

5. Рекламные и промо-акции

• Промо-акции для продаж
• Общие виды акций по продвижению товара
• Общие типы акций по продвижению товара
• Роли промо-акций
• Цели для мерчендайзеров
• Роли мерчендайзера в организации и проведении промо-акций

6. Этапы мерчендайзинга

• Планирования и подготовка
• Проверка торговой точки
• Представление и обсуждение
• Установка целей (SMART)
• Выкладка и расстановка товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга
• Обмен информацией о результатах
• Администрирование

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37