Современные техники мерчендайзинга

 

Содержание программы

 

1. Роли и ответственности мерчендайзера

  • Функции и роли
  • Ответственности
  • Организация ежедневной работы
  • Знания, навыки, умения
  • Препятствия на пути к совершенствованию

2. Определение, правила и принципы мерчендайзинга

  • Суть мерчендайзинга
  • Психология мерчендайзинга
  • Для чего необходимо активное использование мерчендайзинга
  • 12 золотых правил
  • POS
  • Sales Insentives
  • VISA – принципы
  • Инструменты мерчендайзинга

3. Навыки эффективного общения мерчендайзера

  • Односторонняя и двухсторонняя коммуникация
  • Факторы, влияющие на передачу сообщения
  • Помехи в общении
  • Как избежать барьеров в общении
  • Невербальное общение
  • Умение слушать
  • Механизм активного использования вопросов

4. Знание товара

  • Продажа ассортимента
  • Очередность выкладки и представления товара
  • Качественные свойства
  • Качественные преимущества
  • Механизм презентации товара

5. Рекламные и промо-акции

  • Промо-акции для продаж
  • Общие виды акций по продвижению товара
  • Общие типы акций по продвижению товара
  • Роли промо-акций
  • Цели для мерчендайзеров
  • Роли мерчендайзера в организации и проведении промо-акций

6. Этапы мерчендайзинга

  • Планирования и подготовка
  • Проверка торговой точки
  • Представление и обсуждение
  • Установка целей (SMART)
  • Выкладка и расстановка товара в соответствии со стандартами мерчендайзинга
  • Обмен информацией о результатах
  • Администрирование


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37