Сбыт в целевые сегменты рынка
Содержание программы
1. Анализ существующей системы дистрибуции
- Анализ рынка
- Анализ конкурентов
- Потенциал развития
- Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
2. Долгосрочные цели на рынке
- Месячные плановые показатели по регионам на год
- Месячные плановые показатели на период до года
- Задачи подразделений
- Система SMART в постановке целей
- Организационная структура
- Должностные инструкции
3. Формирование дистрибьюционной стратегии компании
- Генерирование идей для разработки стратегии
- Факторы, влияющие на точность выбора стратегии
- Конкурентные преимущества и ключевые факторы
- Способности и ресурсы организации
- Цепочка ценности бизнес-единицы
- Система результата в дистрибуции
- Маркетинг-микс
4. Территория дистрибуции
- Сегментирование каналов сбыта продукции
- Потенциал развития территории
- Единая сегментация клиентов
- Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
- Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании
- Стандарты размещения продукции компании
- Определение вариантов развития территории менеджерами компании