Сбыт в целевые сегменты рынка

Содержание программы

1. Анализ существующей системы дистрибуции

• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Потенциал развития
• Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий

2. Долгосрочные цели на рынке

• Месячные плановые показатели по регионам на год
• Месячные плановые показатели на период до года
• Задачи подразделений
• Система SMART в постановке целей
• Организационная структура
• Должностные инструкции

3. Формирование дистрибьюционной стратегии компании

• Генерирование идей для разработки стратегии
• Факторы, влияющие на точность выбора стратегии
• Конкурентные преимущества и ключевые факторы
• Способности и ресурсы организации
• Цепочка ценности бизнес-единицы
• Система результата в дистрибуции
• Маркетинг-микс

4. Территория дистрибуции

• Сегментирование каналов сбыта продукции
• Потенциал развития территории
• Единая сегментация клиентов
• Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
• Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании
• Стандарты размещения продукции компании
• Определение вариантов развития территории менеджерами компании

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37