Сбыт в целевые сегменты рынка

 

Содержание программы

 

1. Анализ существующей системы дистрибуции

  • Анализ рынка
  • Анализ конкурентов
  • Потенциал развития
  • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий

2. Долгосрочные цели на рынке

  • Месячные плановые показатели по регионам на год
  • Месячные плановые показатели на период до года
  • Задачи подразделений
  • Система SMART в постановке целей
  • Организационная структура
  • Должностные инструкции

3. Формирование дистрибьюционной стратегии компании

  • Генерирование идей для разработки стратегии
  • Факторы, влияющие на точность выбора стратегии
  • Конкурентные преимущества и ключевые факторы
  • Способности и ресурсы организации
  • Цепочка ценности бизнес-единицы
  • Система результата в дистрибуции
  • Маркетинг-микс

4. Территория дистрибуции

  • Сегментирование каналов сбыта продукции
  • Потенциал развития территории
  • Единая сегментация клиентов
  • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий
  • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании
  • Стандарты размещения продукции компании
  • Определение вариантов развития территории менеджерами компании


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37