Мерчендайзинг как инструмент продаж

 

Цель: формирование системного подхода к мерчендайзингу. Увеличение объема продаж с помощью инструментов мерчендайзинга.

 

Содержание программы

1. Основы мерчендайзинга

  • Мерчендайзинг как понятие
  • Основные понятия мерчендайзинга
  • Цели, задачи мерчендайзинга
  • Психология мерчендайзинга
  • Процесс покупки
  • Каналы сбыта
  • Типы потребителей
  • Принятие решения о покупке
  • Место продажи
  • Основное и дополнительное место продажи
  • Выбор приоритетов расположения продуктов
  • Правило полочного пространства
  • Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
  • Правило «золотого треугольника»
  • Понятие единого корпоративного блока
  • 12 золотых правил
  • Стандарты TQM

2. Концепция мерчендайзинга

  • Эффективный запас
  • Правило ассортимента 
  • Правило запаса 
  • Правило присутствия 
  • Правило полочного пространства 
  • Эффективное расположение
  • Правило приоритетного места 
  • Правило порядка 
  • Правило корпоративного блока 
  • Правило фейсинга 
  • Правило FIFO 
  • Эффективное представление товара
  • Правило ценников 
  • Правило рекламных материалов 
  • Правило чистоты

3. Современные технологии мерчендайзинга

  • Выкладка на корпоративном стенде/дисплее
  • Требования к дисплеям 
  • Наилучшее место расположения дисплея 
  • Исследования по дисплеям
  • Подсчет прибыли с дисплея
  • Как продать дисплей клиенту
  • Мерчендайзинг в магазинах с классической формой обслуживания
  • Особенности проведения мерчендайзинга в магазинах самообслуживания
  • Ввод новой марки на рынок
  • Запас продукции
  • Расположение
  • Презентация
  • Правила эффективной презентации: правило ценников, правило рекламных материалов, правило чистоты
  • Бостонская матрица
  • Цикл мерчендайзинга
  • Расстановка приоритетов работы с торговой точкой

4. Правила использования рекламных материалов

  • Размещение рекламных материалов
  • Типы рекламных материалов
  • Цели использования рекламных материалов
  • Порядок работы с рекламными материалами

5. Профессиональный мерчендайзер

  • Разработка маршрута передвижения мерчендайзера
  • Этапы визита в торговую точку. 10 ключевых моментов визита в торговую точку
  • Инструменты мерчендайзера
  • Профессиональный мерчендайзер
  • Действия мерчендайзера при дебиторской задолженности
  • Основы ведения переговорного процесса с лицом, принимающим решение


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37