Мерчендайзинг как инструмент продаж

Цель: формирование системного подхода к мерчендайзингу. Увеличение объема продаж с помощью инструментов мерчендайзинга.

Содержание программы

1. Основы мерчендайзинга

• Мерчендайзинг как понятие
• Основные понятия мерчендайзинга
• Цели, задачи мерчендайзинга
• Психология мерчендайзинга
• Процесс покупки
• Каналы сбыта
• Типы потребителей
• Принятие решения о покупке
• Место продажи
• Основное и дополнительное место продажи
• Выбор приоритетов расположения продуктов
• Правило полочного пространства
• Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
• Правило «золотого треугольника»
• Понятие единого корпоративного блока
• 12 золотых правил
• Стандарты TQM

2. Концепция мерчендайзинга

• Эффективный запас
• Правило ассортимента 
• Правило запаса 
• Правило присутствия 
• Правило полочного пространства 
• Эффективное расположение
• Правило приоритетного места 
• Правило порядка 
• Правило корпоративного блока 
• Правило фейсинга 
• Правило FIFO 
• Эффективное представление товара
• Правило ценников 
• Правило рекламных материалов 
• Правило чистоты

3. Современные технологии мерчендайзинга

• Выкладка на корпоративном стенде/дисплее
• Требования к дисплеям 
• Наилучшее место расположения дисплея 
• Исследования по дисплеям
• Подсчет прибыли с дисплея
• Как продать дисплей клиенту
• Мерчендайзинг в магазинах с классической формой обслуживания
• Особенности проведения мерчендайзинга в магазинах самообслуживания
• Ввод новой марки на рынок
• Запас продукции
• Расположение
• Презентация
• Правила эффективной презентации: правило ценников, правило рекламных материалов, правило чистоты
• Бостонская матрица
• Цикл мерчендайзинга
• Расстановка приоритетов работы с торговой точкой

4. Правила использования рекламных материалов

• Размещение рекламных материалов
• Типы рекламных материалов
• Цели использования рекламных материалов
• Порядок работы с рекламными материалами

5. Профессиональный мерчендайзер

• Разработка маршрута передвижения мерчендайзера
• Этапы визита в торговую точку. 10 ключевых моментов визита в торговую точку
• Инструменты мерчендайзера
• Профессиональный мерчендайзер
• Действия мерчендайзера при дебиторской задолженности
• Основы ведения переговорного процесса с лицом, принимающим решение

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37