Концентрированная дистрибьюция
Организация и развитие количественной и качественной дистрибьюии
Цель: структуризация личностного опыта, формирование системного подхода и профессиональная подготовка менеджеров к выполнению своих обязанностей.
Содержание программы
1. Цели компании - этапы и шаги реализации
- Миссия компании и цели
- SWOT-анализ конкурентов
- SWOT-анализ собственной ситуации
- Сегменты региона
- Карта региона
- Месячные плановые показатели региона на ближайший год
- Месячные плановые показатели региона в краткосрочной и долгосрочной перспективах
- Организационная структура
- Должностные инструкции сотрудников
- Критерии отбора дистрибьюторов
- Мотивирующая система оплаты труда
2. Место дистрибьюции в маркетинговой стратегии компании
- Маркетинг-микс
- Целевой рынок
- Жизненный цикл товара
- Ценовая политика компании
- Каналы сбыта
- Стимулирование сбыта
- Роль дистрибьюции в функционировании каналов сбыта
- Основные принципы дистрибьюционной политики
3. Структура деятельности регионального менеджера и торгового представителя
- Главная цель деятельности регионального менеджера и торгового представителя
- Основные направления и содержание деятельности регионального менеджера и торгового представителя
- Показатели эффективности работы регионального менеджера и торгового представителя
- Контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионе
- Формы отчетности регионального менеджера и торгового представителя
4. Основы мерчендайзинга
- Мерчендайзинг как понятие
- Основные понятия мерчендайзинга
- Цели, задачи мерчендайзинга
- Психология мерчендайзинга
- Процесс покупки
- Каналы сбыта
- Типы потребителей
- Принятие решения о покупке
- Место продажи
- Основное и дополнительное место продажи
- Выбор приоритетов расположения продуктов
- Правило полочного пространства
- Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
- Правило «золотого треугольника»
- Понятие единого корпоративного блока
- 12 золотых правил
- Стандарты TQM
5. Документооборот дистрибьюции. Формы отчетности.
- Ассортиментный отчет
- Отчет по реализации
- Показатели активности
- Отчетность дистрибьютора
6. Внедрение новой модели дистрибьюции
- Основные направления внедрения новой модели дистрибьюции
- Этапы внедрения, сроки и ответственные
- План развития дистрибьюции на ближайший год
- Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибьюции
- Проект дает возможность:
- Структурировать личностный опыт
- Сформировать системный подход к организации работы менеджеров
- Повысить профессиональную подготовку менеджеров