Концентрированная дистрибьюция

 

Организация и развитие количественной и качественной дистрибьюии

 

Цель: структуризация личностного опыта, формирование системного подхода и профессиональная подготовка менеджеров к выполнению своих обязанностей.

 

Содержание программы

1. Цели компании - этапы и шаги реализации

  • Миссия компании и цели
  • SWOT-анализ конкурентов
  • SWOT-анализ собственной ситуации
  • Сегменты региона
  • Карта региона
  • Месячные плановые показатели региона на ближайший год
  • Месячные плановые показатели региона в краткосрочной и долгосрочной перспективах
  • Организационная структура
  • Должностные инструкции сотрудников
  • Критерии отбора дистрибьюторов
  • Мотивирующая система оплаты труда

2. Место дистрибьюции в маркетинговой стратегии компании

  • Маркетинг-микс
  • Целевой рынок
  • Жизненный цикл товара
  • Ценовая политика компании
  • Каналы сбыта
  • Стимулирование сбыта
  • Роль дистрибьюции в функционировании каналов сбыта
  • Основные принципы дистрибьюционной политики

3. Структура деятельности регионального менеджера и торгового представителя

  • Главная цель деятельности регионального менеджера и торгового представителя
  • Основные направления и содержание деятельности регионального менеджера и торгового представителя
  • Показатели эффективности работы регионального менеджера и торгового представителя
  • Контроль количественной и качественной дистрибьюции в регионе
  • Формы отчетности регионального менеджера и торгового представителя

4. Основы мерчендайзинга

  • Мерчендайзинг как понятие
  • Основные понятия мерчендайзинга
  • Цели, задачи мерчендайзинга
  • Психология мерчендайзинга
  • Процесс покупки
  • Каналы сбыта
  • Типы потребителей
  • Принятие решения о покупке
  • Место продажи
  • Основное и дополнительное место продажи
  • Выбор приоритетов расположения продуктов
  • Правило полочного пространства
  • Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
  • Правило «золотого треугольника»
  • Понятие единого корпоративного блока
  • 12 золотых правил
  • Стандарты TQM

5. Документооборот дистрибьюции. Формы отчетности.

  • Ассортиментный отчет
  • Отчет по реализации
  • Показатели активности
  • Отчетность дистрибьютора

6. Внедрение новой модели дистрибьюции

  • Основные направления внедрения новой модели дистрибьюции
  • Этапы внедрения, сроки и ответственные
  • План развития дистрибьюции на ближайший год
  • Поэтапный мониторинг внедрения разработанной модели дистрибьюции
  • Проект дает возможность:
  • Структурировать личностный опыт
  • Сформировать системный подход к организации работы менеджеров
  • Повысить профессиональную подготовку менеджеров


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37