Ключевая розница

Содержание программы

1. Стандарты в ключевой рознице

• Определение критериев, каким должны соответствовать торговые точки КР
• Определение "Идеальной ситуации" в торговой точке
• Определение комплекса мероприятий для приведения ситуации в торговых точках к "идеальной"

2. Ценообразование

• Изучение существующих систем управления ценообразованием
• Контроль и управление розничной ценой - способ обеспечения гарантированного заработка для сетевых клиентов
• Проведения ценовых акций
• Разработка системы предоставления торговых условий основанной на стандартах представленности

3. Анализ торговых показателей

• Изучение различных видов анализа
• Изучение методики расчета торговых показателей
• Овладение методикой расчета валовых продаж, валовой прибыли, маржинальности, наценки, торговых затрат, оборачиваемости товара

4. Торг: коммуникации

• Методы психологической и физической подготовки к переговорам
• Техники проведения переговоров
• Техники манипуляций в переговорах
• Типы поведения клиентов
• Арена торга
• Метод сравнения торговых условий, которые предоставляет Поставщик и Клиент

5. Развитие розницы

• Прогнозирование развития ключевой розницы
• Планирование работы с двигателями продаж
• Промо-активность
• Встречи по развитию бизнеса
• Лидерство в управлении персоналом
• Использование ресурсов других отделов
• Продажи и переговоры
• Оценка результатов деятельности
• Оценка промо-мероприятий
• Управление финансовыми резервами
• Обучение и тренинги для персонала розничных сетей

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37