Стратегии прорыва в продажах

Проект, который создан по запросу собственников и ТОРов лидирующих компаний.

Цели проекта:

• Улучшить  динамику продаж в условиях изменения ринка.
• Определить ключевые психологические преграды, лишающие ПРОДАВЦА СМЕЛОСТИ, РЕШИТЕЛЬНОСТИ. Получить инструменты работы с данным явлением
• Дать понимание внутренних причин нефункционального поведения (самосаботаж)
• Сфокусировать персонал на формировании и достижении амбициозных целей компании и личных целей.
• Понять основные стереотипы клиентов и научиться ими пользоваться.
• Понять основные причины, по которым клиенты не покупают и не платят (причины возникновения возражений).
• Проанализировать существующие модели взаимодействия с клиентами. Оценить их эффективность. Определить проблемы в коммуникации с клиентами и научиться устранять их.
• Выработать модели поведения в процессе продаж, отличные от прежних, с целью выхода в принципиально новые качественные измерения работы для достижения максимального результата. 

Программа проекта:

Факторы, ограничивающие решительность, смелость. Ценности современного продавца

• Природная агрессивность, как неотъемлемое качество современного продавца. Внутренняя природная агрессивность как способ достижения успеха .Причины потери природной агрессивности, способы восстановления;
• Выход за рамки собственной компетентности, как необходимое условие для значительного улучшения работы сотрудника;
• Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами.  Внутренняя блокировка агрессивных целей – самосаботаж. Причины появления самосаботажа – уход от решения, мягкость, податливость, лень: способы работы с данным явлением;
• Причины снятия с себя ответственности. Критический идеализм, обвинения других в своих неудачах, как одно из проявлений самосаботажа в бизнесе. Способы работы с данным явлением;
• Факторы, отличающие компанию от конкурентов. Почему платят другим?
• Ценности сотрудников – Ценности команды - Ценности компании. От Миссии и ценностей компании – к результату. Влияние клиенториентированного подхода компании на размер заработка.
• Внутреннее стремление быть лучшим и первым и внешняя забота о клиенте, как подход, гарантирующий успех компании на рынке;

Менеджмент изменений в период захвата рынка

• Рост. Основные критерии, определяющие рост менеджера. Причины остановки (достиг определенной планки, наступило «хватит», «достаточно»…);
• Анализ внутренней мотивации. Определение «что движет сотрудником в данный момент»
• Метод постепенных улучшений или метод качественного прорыва.
• Агрессивность. Первичный компонент инстинкта роста и развития;
• Анализ вовлеченности и лояльности персонала к компании
• Новизна или действие стереотипа; Как поднять Уровень амбиций – «хочу больше»?
• Ответственность. Плата за выбор;
• Причины возникновения Сопротивления – противодействия внедрению новой информации или новому действию;
• Стоимость сопротивлений менеджера для компании;

Основные препятствия

• Понятия «НАДО» и «ХОЧУ»
• Образ желаемого будущего (к чему стремимся?)
• Внутренняя готовность к изменениям, диагностика потенциала сотрудников.
• Концепция Бостонской матрицы – матрица перезагрузка
• Причинно-следственные связи результатов работы: «Я» - «Компания» - «Результат»
• Внутренняя блокировка агрессивных целей. Способы работы.
• Осознаваемые и неосознаваемые цели в бизнесе.
• Управление продажами на территории, как работает ценность «№1»
• Как влияют внутренние  ограничения на объём  продаж?
• Почему не достигаются цели: смещение векторов.
• Влияние  личной матрицы продавца на объёмы продаж компании.
• Логика возможных ошибок: почему не видим вариантов?

Инструменты дающие результаты

• Точность продавца при принятии решений.
• Готовность браться за новое и что нам это дает?
• Почему не работают стандартные методы переговоров? Разбор и корректировка.
• Причины потери контакта в долгосрочных отношениях.
• Что действительно нужно клиенту? Как узнать?
• Как не до конца выявленная потребность влияет на объем продаж?
• Гибкость мышления и способы перестройки в зависимости от ситуации
• Ответ на 3 ПОЧЕМУ я должен купить:  у тебя? твой товар? у твоей компании?
• Мифы и реальности появления возражений
• Варианты развития объема продаж.
• Лояльность сотрудника, как инструмент увеличения объемов продаж
• Воспитание ментальности, нацеленной на рост и прибыль в компании

Команда и прибыль: прорываемся вместе

• Действия команды, способствующие прибыли
• Профессионализм, опыт и личные качества
• Способы повышения результатов команды
• Воспитание ментальности, нацеленной на рост и прибыль в компании

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37