Стратегии прорыва в продажах

 

Проект, который создан по запросу собственников и ТОРов лидирующих компаний.

Стратегии прорыва в продажах


Цели проекта:

  • Улучшить  динамику продаж в условиях изменения ринка.
  • Определить ключевые психологические преграды, лишающие ПРОДАВЦА СМЕЛОСТИ, РЕШИТЕЛЬНОСТИ. Получить инструменты работы с данным явлением
  • Дать понимание внутренних причин нефункционального поведения (самосаботаж)
  • Сфокусировать персонал на формировании и достижении амбициозных целей компании и личных целей.
  • Понять основные стереотипы клиентов и научиться ими пользоваться.
  • Понять основные причины, по которым клиенты не покупают и не платят (причины возникновения возражений).
  • Проанализировать существующие модели взаимодействия с клиентами. Оценить их эффективность. Определить проблемы в коммуникации с клиентами и научиться устранять их.
  • Выработать модели поведения в процессе продаж, отличные от прежних, с целью выхода в принципиально новые качественные измерения работы для достижения максимального результата. 

 

Программа проекта:


Факторы, ограничивающие решительность, смелость. Ценности современного продавца

  • Природная агрессивность, как неотъемлемое качество современного продавца. Внутренняя природная агрессивность как способ достижения успеха .Причины потери природной агрессивности, способы восстановления;
  • Выход за рамки собственной компетентности, как необходимое условие для значительного улучшения работы сотрудника;
  • Определение внутренних личностных факторов, ограничивающих эффективность деятельности (комплексы, стереотипы, установки) и открывающих возможности манипуляции нами.  Внутренняя блокировка агрессивных целей – самосаботаж. Причины появления самосаботажа – уход от решения, мягкость, податливость, лень: способы работы с данным явлением;
  • Причины снятия с себя ответственности. Критический идеализм, обвинения других в своих неудачах, как одно из проявлений самосаботажа в бизнесе. Способы работы с данным явлением;
  • Факторы, отличающие компанию от конкурентов. Почему платят другим?
  • Ценности сотрудников – Ценности команды - Ценности компании. От Миссии и ценностей компании – к результату. Влияние клиенториентированного подхода компании на размер заработка.
  • Внутреннее стремление быть лучшим и первым и внешняя забота о клиенте, как подход, гарантирующий успех компании на рынке;


Менеджмент изменений в период захвата рынка

  • Рост. Основные критерии, определяющие рост менеджера. Причины остановки (достиг определенной планки, наступило «хватит», «достаточно»…);
  • Анализ внутренней мотивации. Определение «что движет сотрудником в данный момент»
  • Метод постепенных улучшений или метод качественного прорыва.
  • Агрессивность. Первичный компонент инстинкта роста и развития;
  • Анализ вовлеченности и лояльности персонала к компании
  • Новизна или действие стереотипа; Как поднять Уровень амбиций – «хочу больше»?
  • Ответственность. Плата за выбор;
  • Причины возникновения Сопротивления – противодействия внедрению новой информации или новому действию;
  • Стоимость сопротивлений менеджера для компании;


Основные препятствия

  • Понятия «НАДО» и «ХОЧУ»
  • Образ желаемого будущего (к чему стремимся?)
  • Внутренняя готовность к изменениям, диагностика потенциала сотрудников.
  • Концепция Бостонской матрицы – матрица перезагрузка
  • Причинно-следственные связи результатов работы: «Я» - «Компания» - «Результат»
  • Внутренняя блокировка агрессивных целей. Способы работы.
  • Осознаваемые и неосознаваемые цели в бизнесе.
  • Управление продажами на территории, как работает ценность «№1»
  • Как влияют внутренние  ограничения на объём  продаж?
  • Почему не достигаются цели: смещение векторов.
  • Влияние  личной матрицы продавца на объёмы продаж компании.
  • Логика возможных ошибок: почему не видим вариантов?


Инструменты дающие результаты

  • Точность продавца при принятии решений.
  • Готовность браться за новое и что нам это дает?
  • Почему не работают стандартные методы переговоров? Разбор и корректировка.
  • Причины потери контакта в долгосрочных отношениях.
  • Что действительно нужно клиенту? Как узнать?
  • Как не до конца выявленная потребность влияет на объем продаж?
  • Гибкость мышления и способы перестройки в зависимости от ситуации
  • Ответ на 3 ПОЧЕМУ я должен купить:  у тебя? твой товар? у твоей компании?
  • Мифы и реальности появления возражений
  • Варианты развития объема продаж.
  • Лояльность сотрудника, как инструмент увеличения объемов продаж
  • Воспитание ментальности, нацеленной на рост и прибыль в компании


Команда и прибыль: прорываемся вместе

  • Действия команды, способствующие прибыли
  • Профессионализм, опыт и личные качества
  • Способы повышения результатов команды
  • Воспитание ментальности, нацеленной на рост и прибыль в компании

 


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37