Технология продажи риэлторской услуги собственнику объекта
или
За что собственник готов платить комиссионные?
Целевая аудитория: риэлторы, агенты, брокеры, оценщики, руководители отделов, директора и собственники агентств недвижимости любого стажа работы и уровня профессиональной подготовки.
В программе:
Первый день: специфика работы
- Подробное описание технологии продажи риэлторской услуги
- Экономические обоснование эксклюзивного договора
- Мотивации продавца, покупателя, риэлтора
- Правильная стоимость объекта
- Обоснование стоимости риэлторских услуг
- Когда нужна предоплата?
- Минимизация рисков в процессе работы и оплаты услуги
- Разбор возражений и «подводных камней» при продаже
Второй день: технологии переговоров
- Риэлторские переговоры - практика
- Обратная связь участников
- Реальные ситуации: тренировка
- Навыки и стратегии общения: эффективная презентация, вопросы, возражения
- Развитие коммуникативных навыков
- Уникальные методики для риэлторского бизнеса
- Синемалогия
Продолжительность программы: 2 дня с 10 до 18
Ведущие проекта:
Бизнес – тренер Наталья Кравченко. Директор департамента тренингов по Восточной Украине, Бизнес-тренер
Специализация бизнес-тренера:
- Лидерство
- Личностный рост, эффективность в управлении, для руководителей структурных подразделений
- Развитие TOP менеджмента
- VIP переговоры
- Оперативное управление
- Управление персоналом на основе ценностей
Бизнес-тренер Андрей Козачек с 2003 г. собственник и генеральный директор
Группы компаний «Магистр Недвижимость», Днепропетровск - Победитель Национального рейтинга “Лучший работодатель Украины – 2008», «Лучшая риэлторская компания Украины – 2008».
Образование:
- высшее техническое: МГТУ им. Баумана, 1993 г.
- среднее специальное: Киевский колледж недвижимости, 2004 г.
- специальное экономическое: институт управления недвижимостью IREM, CPM-management, 2005 г.
- специальное: корпорация «Бизнес-мастер» - высшие курсы для руководителей: Киев, Милан (Италия), Ялта, Днепропетровск. 2006 – 2009 г.
Рецепты управления на каждый день
