Повышение объемов продаж

 

Цели проекта:

  • Улучшить динамику продаж. Снять предубеждение что не продается.
  • Создать у менеджмента компании чувство неудовлетворенности существующими результатами, для увеличения внутреннего желания к достижению сверх – результатов, сверх Целей.
  • Дать понимание внутренних причин нефункционального поведения (самосаботаж)
  • Сформировать у команды  менеджеров единое разделяемое видение Ценностей и Целей компании.
  • Дать инструменты ведущие к увеличению объемов продаж.
  • Внутренняя готовность к изменениям, как необходимое условие для динамичного повышения результатов продаж.
  • Понять внутренние причины возникновения у сотрудников сопротивлений к изменениям.
  • Сфокусировать персонал на формировании и достижении амбициозных целей компании и личных целей.
  • Повысить объемы продаж.


От ценностей к результату

  • Определение внутренних личностных факторов менеджера, ограничивающих эффективность деятельности;
  • Концепция Бостонской матрицы – матрица перезагрузка.
  • Причинно-следственные связи результатов работы: «Я» - «Компания» - «Результат»
  • Причины отсутствия результатов.
  • Нормы поведения сотрудников компании-Лидера, поддерживающие отличительные компетенции и систему Ценностей;
  • Управление продажами на территории, как работает ценность «№1»
  • Ценности сотрудников – Ценности команды - Ценности компании. Как это работает?
  • Синемалогия – просмотр тематического художественного фильма с последующим разбором


Основные препятствия

  • Зачем меняться?  Против кого иду?
  • Понятия «НАДО» и «ХОЧУ»
  • Образ желаемого будущего (к чему стремимся?)
  • Вред  эмоций и к чему приводят наши ожидания в продажах.
  • Внутренняя блокировка агрессивных целей – самосаботаж. Причины появления самосаботажа , способы работы с данным явлением;
  • Причины снятия с себя ответственности. Способы работы с данным явлением
  • Как влияют внутренние  ограничения на объём  продаж?
  • Влияние  личной матрицы продавца на объёмы продаж компании.
  • Логика возможных ошибок: почему не видим вариантов?


Менеджмент изменений

  • Рост. Основные критерии, определяющие рост менеджера. Причины остановки;
  • Метод постепенных улучшений или метод качественного прорыва.
  • Новизна или действие стереотипа;
  • Ответственность. Плата за выбор;
  • Агрессивность. Первичный компонент инстинкта роста;
  • Причины возникновения Сопротивления;
  • Стоимость сопротивлений менеджера для компании


Инструменты дающие результаты

  • Я ведомый или ведущий?
  • Как определить влияние страха и нужды на исход переговоров?
  • Гибкость мышления и способы перестройки в зависимости от ситуации
  • Установление  контакта. Способность держать «удар».
  • Психотипы клиентов,  или почему «Моя» «Твою» не понимает?
  • Оптимальные вопросы для ведения клиента к нужному результату.
  • Ответ на 3 ПОЧЕМУ я должен купить:  у тебя? твой товар? у твоей компании?
  • Как работать  с возражениями на разных этапах в переговорах?
  • Чем отличается завершение продажи от закрытия?
  • Как построить долгосрочные отношения с клиентом?


Команда и прибыль: прорываемся вместе

  • Эффект синергии 2+2=16
  • Профессионализм, опыт и личные качества
  • Способы повышения результатов команды
  • Действия команды, способствующие прибыли и повышению объемов продаж
  • Воспитание ментальности, нацеленной на рост и прибыль в компании

 


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37