Повышение объемов продаж

Цели проекта:

• Улучшить динамику продаж. Снять предубеждение что не продается.
• Создать у менеджмента компании чувство неудовлетворенности существующими результатами, для увеличения внутреннего желания к достижению сверх – результатов, сверх Целей.
• Дать понимание внутренних причин нефункционального поведения (самосаботаж)
• Сформировать у команды  менеджеров единое разделяемое видение Ценностей и Целей компании.
• Дать инструменты ведущие к увеличению объемов продаж.
• Внутренняя готовность к изменениям, как необходимое условие для динамичного повышения результатов продаж.
• Понять внутренние причины возникновения у сотрудников сопротивлений к изменениям.
• Сфокусировать персонал на формировании и достижении амбициозных целей компании и личных целей.
• Повысить объемы продаж.
  

От ценностей к результату

• Определение внутренних личностных факторов менеджера, ограничивающих эффективность деятельности;
• Концепция Бостонской матрицы – матрица перезагрузка.
• Причинно-следственные связи результатов работы: «Я» - «Компания» - «Результат»
• Причины отсутствия результатов.
• Нормы поведения сотрудников компании-Лидера, поддерживающие отличительные компетенции и систему Ценностей;
• Управление продажами на территории, как работает ценность «№1»
• Ценности сотрудников – Ценности команды - Ценности компании. Как это работает?
• Синемалогия – просмотр тематического художественного фильма с последующим разбором

Основные препятствия

• Зачем меняться?  Против кого иду?
• Понятия «НАДО» и «ХОЧУ»
• Образ желаемого будущего (к чему стремимся?)
• Вред  эмоций и к чему приводят наши ожидания в продажах.
• Внутренняя блокировка агрессивных целей – самосаботаж. Причины появления самосаботажа , способы работы с данным явлением;
• Причины снятия с себя ответственности. Способы работы с данным явлением
• Как влияют внутренние  ограничения на объём  продаж?
• Влияние  личной матрицы продавца на объёмы продаж компании.
• Логика возможных ошибок: почему не видим вариантов?

Менеджмент изменений

• Рост. Основные критерии, определяющие рост менеджера. Причины остановки;
• Метод постепенных улучшений или метод качественного прорыва.
• Новизна или действие стереотипа;
• Ответственность. Плата за выбор;
• Агрессивность. Первичный компонент инстинкта роста;
• Причины возникновения Сопротивления;
• Стоимость сопротивлений менеджера для компании

Инструменты дающие результаты

• Я ведомый или ведущий?
• Как определить влияние страха и нужды на исход переговоров?
• Гибкость мышления и способы перестройки в зависимости от ситуации
• Установление  контакта. Способность держать «удар».
• Психотипы клиентов,  или почему «Моя» «Твою» не понимает?
• Оптимальные вопросы для ведения клиента к нужному результату.
• Ответ на 3 ПОЧЕМУ я должен купить:  у тебя? твой товар? у твоей компании?
• Как работать  с возражениями на разных этапах в переговорах?
• Чем отличается завершение продажи от закрытия?
• Как построить долгосрочные отношения с клиентом?

Команда и прибыль: прорываемся вместе

• Эффект синергии 2+2=16
• Профессионализм, опыт и личные качества
• Способы повышения результатов команды
• Действия команды, способствующие прибыли и повышению объемов продаж
  
• Воспитание ментальности, нацеленной на рост и прибыль в компании

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37