Тюнинг личной эффективности в продажах

 

Почему не работают стандартные методы переговоров???

 

Цель проекта: Тупо продавать больше… а может и не тупо :-)))

 

 Какие вопросы закрывает программа?

  • Типичные ошибки в продажах.
  • Что упускаем, не замечаем в переговорах?
  • Причины ухода от цели.
  • Причины потери контакта в долгосрочных отношениях.
  • Почему «сделал все правильно», а по факту получил «НЕТ».
  • Как не до конца выявленная потребность влияет на объем продаж?
  • Как закрыть продажу не упустив клиента?
  • Как вопросы не превратить в допросы?


2. Полная боевая готовность

  • Я ведомый или ведущий?
  • Как определить влияние страха и нужды на исход переговоров?
  • Вред  эмоций и к чему приводят наши ожидания.
  • Как влияют внутренние  ограничения на объём  продаж?
  • Влияние  личной матрицы продавца на объёмы продаж компании.
  • Гибкость мышления и способы перестройки в зависимости от ситуации.
  • Иллюзия «волшебной таблетки».
  • Если у тебя один инструмент молоток, значит все остальные для тебя – гвозди.


3. Взаимодействие с клиентом

  • Установление  контакта. Способность держать «удар».
  • Фразы вступления в диалог и поддержания беседы.
  • Какие фразы заставляют нас совершить покупку?
  • Принципы хорошего СТАРТА.
  • Принципы цели и позитивного намерения. 
  • Психотипы клиентов,  или почему «Моя» «Твою» не понимает?


4. Что действительно нужно клиенту? Как узнать?

  • Техники формирования точных вопросов.
  • Перевод потребности клиента в выгоду для него.
  • Оптимальные вопросы для ведения клиента к нужному результату.
  • Как перейти от потребностей к презентации?
  • Много говорить и много сказать – не одно и тоже.
  • Ответ на 3 ПОЧЕМУ я должен купить:  у тебя? твой товар? у твоей компании?
  • Психология покупки – как развеять сомнения покупателя


5. Мифы и реальности появления возражений

  • Когда?
  • Почему?
  • На каком этапе?
  • Как работать  с возражениями на разных этапах в переговорах?
  • Эмоциональная и рациональная составляющие выражений.
  • Почему клиенты становятся трудными?


6. И главное о важном!!!

  • Чем отличается завершение продажи от закрытия?
  • Кто влияет на принятие решения?
  • Как выйти на ЛПР и пройти злого секретаря?
  • Специфика продаж по телефону

 

P.S. Если вести переговоры по всем правилам,
то они  быстро зайдут в тупик.


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37