Тюнинг личной эффективности в продажах

Почему не работают стандартные методы переговоров???

Цель проекта: Тупо продавать больше… а может и не тупо :-)))

 Какие вопросы закрывает программа?

• Типичные ошибки в продажах.
• Что упускаем, не замечаем в переговорах?
• Причины ухода от цели.
  
• Причины потери контакта в долгосрочных отношениях.
• Почему «сделал все правильно», а по факту получил «НЕТ».
• Как не до конца выявленная потребность влияет на объем продаж?
• Как закрыть продажу не упустив клиента?
• Как вопросы не превратить в допросы?
  

2. Полная боевая готовность

• Я ведомый или ведущий?
  
• Как определить влияние страха и нужды на исход переговоров?
  
• Вред  эмоций и к чему приводят наши ожидания.
  
• Как влияют внутренние  ограничения на объём  продаж?
• Влияние  личной матрицы продавца на объёмы продаж компании.
• Гибкость мышления и способы перестройки в зависимости от ситуации.
  
• Иллюзия «волшебной таблетки».
  
• Если у тебя один инструмент молоток, значит все остальные для тебя – гвозди.
  

3. Взаимодействие с клиентом

• Установление  контакта. Способность держать «удар».
• Фразы вступления в диалог и поддержания беседы.
• Какие фразы заставляют нас совершить покупку?
  
• Принципы хорошего СТАРТА.
• Принципы цели и позитивного намерения. 
  
• Психотипы клиентов,  или почему «Моя» «Твою» не понимает?

4. Что действительно нужно клиенту? Как узнать?

• Техники формирования точных вопросов.
• Перевод потребности клиента в выгоду для него.
• Оптимальные вопросы для ведения клиента к нужному результату.
• Как перейти от потребностей к презентации?
• Много говорить и много сказать – не одно и тоже.
• Ответ на 3 ПОЧЕМУ я должен купить:  у тебя? твой товар? у твоей компании?
• Психология покупки – как развеять сомнения покупателя
  

5. Мифы и реальности появления возражений

• Когда?
• Почему?
  
• На каком этапе?
• Как работать  с возражениями на разных этапах в переговорах?
• Эмоциональная и рациональная составляющие выражений.
• Почему клиенты становятся трудными?
  

6. И главное о важном!!!

• Чем отличается завершение продажи от закрытия?
• Кто влияет на принятие решения?
• Как выйти на ЛПР и пройти злого секретаря?
• Специфика продаж по телефону
  

P.S. Если вести переговоры по всем правилам,
то они  быстро зайдут в тупик.

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37