Эффективные продажи: технологии СПИН

 

Цели тренинга:

  • Отработка навыков использования SPIN - техники выявления потребностей клиента
  • Формирование умения активного использования нужных вопросов
  • Отработка навыков проведения торговой презентации основанной на потребностях
  • Отработка технологии ненавязчивой продажи
  • Повышение уровня мотивации сотрудников к достижению успеха и росту в компании

 

Предполагаемые результаты:

  • Повышение эффективности работы Менеджеров по продажам, за счет использование навыка Выявления Потребностей клиентов
  • Минимизация возникновения возражений со стороны клиентов
  • Повышение уровня продаж

 

Содержание программы

1. Профессиональные продажи

  • Что такое продажа
  • Процесс продажи
  • Этапы продажи
  • Знания, Навыки Качества, необходимые успешному продавцу
  • 25 сильных сторон нашей Компании

2. Мотивы и Потребности

  • Что такое Мотив?
  • Что такое Потребность?
  • Определение мотивов и потребностей

3. Методика выяснения потребностей СПИН

  • Объяснение методики СПИН
  • Ситуационные и Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Наводящие вопросы
  • Подтверждение потребностей

4. Презентация основанная на потребностях

  • Техника ХПВ
  • Характеристики
  • Преимущества

5. Завершение тренинга

  • Общие рекомендации по СПИН
  • Вопросы-ответы
  • Тест на выявление итогового уровня знаний
  • Обратная связь от тренера каждому участнику

6. Введение в тренинг

  • Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга
  • Самопрезентация участников


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37