Эффективные продажи: технологии СПИН

Цели тренинга:

• Отработка навыков использования SPIN - техники выявления потребностей клиента
• Формирование умения активного использования нужных вопросов
• Отработка навыков проведения торговой презентации основанной на потребностях
• Отработка технологии ненавязчивой продажи
• Повышение уровня мотивации сотрудников к достижению успеха и росту в компании

Предполагаемые результаты:

• Повышение эффективности работы Менеджеров по продажам, за счет использование навыка Выявления Потребностей клиентов
• Минимизация возникновения возражений со стороны клиентов
• Повышение уровня продаж

Содержание программы

1. Профессиональные продажи

• Что такое продажа
• Процесс продажи
• Этапы продажи
• Знания, Навыки Качества, необходимые успешному продавцу
• 25 сильных сторон нашей Компании

2. Мотивы и Потребности

• Что такое Мотив?
• Что такое Потребность?
• Определение мотивов и потребностей

3. Методика выяснения потребностей СПИН

• Объяснение методики СПИН
• Ситуационные и Проблемные вопросы
• Извлекающие вопросы
• Наводящие вопросы
• Подтверждение потребностей

4. Презентация основанная на потребностях

• Техника ХПВ
• Характеристики
• Преимущества

5. Завершение тренинга

• Общие рекомендации по СПИН
• Вопросы-ответы
• Тест на выявление итогового уровня знаний
• Обратная связь от тренера каждому участнику

6. Введение в тренинг

• Подготовка группы к эффективной работе в тренинге. Запуск групповой динамики
• Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
• Правила работы в тренинге
• Цели и программа тренинга
• Самопрезентация участников

Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37