Категорийный менеджмент, управление продажами и ассортиментом

Цели программы:

• Оптимизация процесса закупки и ассортиментной политики компании.
• Управление продажами за счет оптимизации работы системы категорийного менеджмента.
• Повышение эффективности взаимодействия с поставщиками.

Программа тренинга

Личностная философия категорийного менеджера
• Личные цели менеджера
• Способы принятия решений
• Факторы, определяющие личную эффективность категорийного менеджера 
• Формирование проактивного поведения
• Ориентация на клиента

Современные методы управления ассортиментом в торговле
• Ассортимент. Свойства и показатели ассортимента
• Методы управления ассортиментом
• Маркетинговый и товароведный подходы к управлению ассортиментом
• Построение систем управления ассортиментом

Внедрение системы категорийного менеджмента
• Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления Адаптация бизнес-процессов предприятия к практике категорийного менеджмента
• Требования к квалификации и профессиональным навыкам категорийного менеджера
• Практическое задание

Миссия компании 
• Виды, типы товарных категорий 
• Процедура классификации 
• Анализ эффективности товарных категорий

Формирование структуры категории 
• Определение роли категории в структуре ассортимента 
• Формирование ассортимента категории 
• Составление ассортиментной карточки 
• Оптимизация структуры категории 
• Управление по показателям 
• Практическое задание

Прогнозирование спроса 
• Оценка потенциала товарной категории 
• Составление прогноз продаж 
• Определение величины и структуры спроса 
• Методы и приемы казуального прогнозирования

Оптимизация структуры ассортимента 
• Операционное управление ассортиментом 
• Анализ сбалансированности ассортимента 
• Управление сбытом 
• Повышение эффективности продаж 
• Адаптация технологии управления к реальному ассортименту 
• Анализ работы и контроль результатов 
• Статистические методы контроля процессов 
• Практическое задание

Позиционирование ассортимента категории 
• Роль категории в общефирменной стратегии предприятия 
• Позиционирование ассортимента 
• Оценка конкурентоспособности товарной категории 
• Направления совершенствования ассортимента (расширение, упорядочение, гармонизация и т.д.)

Формирование ассортиментной стратегии 
• Формирование целей ассортиментной стратегии 
• Методы координации целей 
• Разработка ассортиментной концепции товарной категории 
• Выбор конкурентной стратегии 
• Практическое задание

Мерчендайзинг как метод управления продажами 
• Подходы к выбору поставщиков 
• Суть мерчендайзинга психология мерчендайзинга для чего необходимо активное использования мерчендайзинга 
• Правила мерчендайзинга 
• Инструменты мерчендайзинга 
• Принципы размещения торговых групп и категорий на торговой площади