Техники ведения результативных переговоров

 

ПРОЕКТ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ: 

  • Сформировать убеждения успешного менеджера 
  • Выстроить алгоритм успешных переговоров 
  • Развить навыки активного слушанья 
  • Отработать приемы преодоления возражений и достижения договоренности

 

  Программа тренинга

1. Психологическая подготовка к переговорам 

  • Убеждения успешного менеджера 
  • Точное формулирование целей переговоров 
  • Внутренняя мотивация в достижении целей 
  • Оптимизация условий переговорного процесса 

 

2. Алгоритм успешных переговоров 

  • Значение вербального и невербального восприятия в коммуникации 
  • Специфические особенности восприятия информации человеком 
  • Ключи доступа к бессознательному партнера 
  • Техники присоединения и ведения собеседника к запланированному результату 

 

3. Сбор точной информации, навыки активного слушания 

  • Техника формулирования точных вопросов для выяснения интересов и потребностей собеседника 
  • Типичные потребности человека, компании 
  • Аргументация с учетом потребностей партнера 

 

4. Приемы преодоления возражений и достижения договоренности 

  • Алгоритм работы с возражениями 
  • Техники аргументации в пользу запланированного результата 
  • Выявление и использование индивидуальных стратегий принятия решения 
  • Способы достижения договоренности 
  • Построение долгосрочного продуктивного сотрудничества


Когда решите участвовать, останется просто набрать номер

(067) 563-33-37