Дистрибьюция

Тренер – Станислав Кузавов (6 дисков)

Диск 1.

• Введение

• Понятие «Дистрибьюция»

• ЗД (доминирование, дисплей, дистрибьюция)

• Определение цели

• Дистрибьюция как система

• Механизмы управления

• Интеграционная схема

• Основные показатели

• Стратегия в дистрибьюции

Диск 2.

• Стратегия и дистрибьюция

• Жизненные цикли дистрибьюции

• Система построения дистрибьюции

• Процесс отношений между производителем и дистрибьюцией

• Система показателей для исследования канала сбыта

• Поиск и отбор дистрибьютора

Диск 3.

• Поиск и отбор дистрибьютора

• Сложности работы с дистрибьютором

• Увеличение продаж дистрибьютору

• Фокусные и эксклюзивные команды (этапы создания)

• Аргументы за ф/э команды

Диск 4.

• Негативные опыт создания фокусной/эксклюзивной команды

• Составляющие сотрудника команды

• Знания и навыки торгового агента

• Значение супервайзера и его знания

Диск 5.

• Обучение на рабочем месте

• Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера.

• Рабочая неделя и день пр-ля

• Приоритет в канале сбыта

• Торговая точка и ее составляющие

• Система вычисления балов для т.т.

• Стандартизация торговой точки

• Система торгового маркетинга

Диск 6.

• Задачи стимулирования сбыта

• Увеличение объема продаж

• Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса

• Мерчандайзинг

• Корпоративная идеология

• О внедрении корпоративной идеологии

• Рекомендации к тренингу

Заказать диск

Узнайте подробнее о повышении объемов продаж.