Дистрибьюция
Тренер – Станислав Кузавов (6 дисков)
Диск 1.
-
Введение
-
Понятие «Дистрибьюция»
-
ЗД (доминирование, дисплей, дистрибьюция)
-
Определение цели
-
Дистрибьюция как система
-
Механизмы управления
-
Интеграционная схема
-
Основные показатели
-
Стратегия в дистрибьюции
Диск 2.
-
Стратегия и дистрибьюция
-
Жизненные цикли дистрибьюции
-
Система построения дистрибьюции
-
Процесс отношений между производителем и дистрибьюцией
-
Система показателей для исследования канала сбыта
-
Поиск и отбор дистрибьютора
Диск 3.
-
Поиск и отбор дистрибьютора
-
Сложности работы с дистрибьютором
-
Увеличение продаж дистрибьютору
-
Фокусные и эксклюзивные команды (этапы создания)
-
Аргументы за ф/э команды
Диск 4.
-
Негативные опыт создания фокусной/эксклюзивной команды
-
Составляющие сотрудника команды
-
Знания и навыки торгового агента
-
Значение супервайзера и его знания
Диск 5.
-
Обучение на рабочем месте
-
Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера.
-
Рабочая неделя и день пр-ля
-
Приоритет в канале сбыта
-
Торговая точка и ее составляющие
-
Система вычисления балов для т.т.
-
Стандартизация торговой точки
-
Система торгового маркетинга
Диск 6.
-
Задачи стимулирования сбыта
-
Увеличение объема продаж
-
Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса
-
Мерчандайзинг
-
Корпоративная идеология
-
О внедрении корпоративной идеологии
-
Рекомендации к тренингу
Узнайте подробнее о повышении объемов продаж.