Дистрибьюция

Тренер – Станислав Кузавов (6 дисков)

 

Диск 1.

  • Введение

  • Понятие «Дистрибьюция»

  • ЗД (доминирование, дисплей, дистрибьюция)

  • Определение цели

  • Дистрибьюция как система

  • Механизмы управления

  • Интеграционная схема

  • Основные показатели

  • Стратегия в дистрибьюции

Диск 2.

  • Стратегия и дистрибьюция

  • Жизненные цикли дистрибьюции

  • Система построения дистрибьюции

  • Процесс отношений между производителем и дистрибьюцией

  • Система показателей для исследования канала сбыта

  • Поиск и отбор дистрибьютора

Диск 3.

  • Поиск и отбор дистрибьютора

  • Сложности работы с дистрибьютором

  • Увеличение продаж дистрибьютору

  • Фокусные и эксклюзивные команды (этапы создания)

  • Аргументы за ф/э команды

Диск 4.

  • Негативные опыт создания фокусной/эксклюзивной команды

  • Составляющие сотрудника команды

  • Знания и навыки торгового агента

  • Значение супервайзера и его знания

Диск 5.

  • Обучение на рабочем месте

  • Роль супервайзера в команде. Рабочий день супервайзера.

  • Рабочая неделя и день пр-ля

  • Приоритет в канале сбыта

  • Торговая точка и ее составляющие

  • Система вычисления балов для т.т.

  • Стандартизация торговой точки

  • Система торгового маркетинга

Диск 6.

  • Задачи стимулирования сбыта

  • Увеличение объема продаж

  • Увеличение лояльности, узнаваемости, спроса

  • Мерчандайзинг

  • Корпоративная идеология

  • О внедрении корпоративной идеологии

  • Рекомендации к тренингу

Заказать диск

 

Узнайте подробнее о повышении объемов продаж.